“好……好一个‘产业生态’…有点意思…”郭振雄
吸一
气，并没有反驳刘福生的话中，不切实际的地方。伸出了第二根手指。
“第二，你的市场。包装机，不是什么高科技。你做得，别
也做得。温州、台州那些小作坊，用最差的材料，仿造你的机器，然后用你一半的价格，去市场上倾销，你怎么办？你跟他们打价格战？”
“就算你不怕这些泥腿子，那些真正的巨
呢？德国的krones，
本的shibuya，他们的品牌，就是金字招牌。一个大老板，宁愿花三倍的价钱，买一台德国货，也不愿意买你的国产机，因为那是‘面子’。你怎么跟他们争？”
这一次，刘福生笑了。
“郭叔，您又说到我心里去了。”
“跟小作坊打价格战，那是自寻死路。我的战场，从来就不在那里。他们卖的是‘铁疙瘩’，我卖的是‘解决方案’。”
“还记得我跟陈宇生陈总说过，我帮他升级包装，是为了让他的方便面，能卖出‘品牌溢价’，能打进高端渠道。我的客户，买我的机器，不是为了省钱，而是为了‘赚钱’。这是一个完全不同的逻辑。那些只在乎价格的客户，本来就不是我的目标客户。”
“至于和国际巨竞争，我们更不能硬碰硬。他们的优势，是品牌和技术沉淀。而我们的优势，是‘本土化’和‘灵活
’。”
“一个东莞的食品厂老板，他想在他的包装线上，增加一个
码的功能，或者改一个特殊的尺寸。他去找德国，德国会怎么回他？‘对不起，先生，我们的标准产品，就是这样。如果您需要定制，请支付五十万马克的研发费，然后等我们一年。’对吗？”
“而我呢？我会开车去他的工厂，跟他一起喝杯茶，听听他的想法。一个星期后，一台完全符合他要求的、定制化的机器，就会出现在他的车间里。价格，可能只是德国研发费的零。郭叔，您说，这个老板，他会选谁？”
“我们不跟巨抢‘通用市场’，我们抢的是他们看不上的、服务不过来的‘定制化市场’和‘服务增值市场’。用毛主席的话说，就是‘农村包围城市’。等我们的机器，铺满了珠三角的每一家中小企业，等我们的服务碑，尽皆知的时候，那些曾经只认洋品牌的大客户，自然会回来找我们。”
叶晴已经彻底停止了思考。她没想到刘福生居然能如此对答如流。
郭振雄端起酒杯，将杯中昂贵的红酒，一饮而尽。
“农村包围城市……好……好一个农村包围城市……”他看着刘福生，眼神中，有
很有意思的玩味。
他伸出了第三根手指，声音，已经有些沙哑。
“最后一个问题。关于‘’，关于你的公司。”
“现在的启航科技，就是你一个的
台班子。你要做大，就要招。你怎么保证，你招来的技术员，学会了你的技术，不会出去单
，成为你最可怕的对手？”
“你要管钱。五百万投给你，你怎么花？是买地，还是投研发？你的财务，谁来管？一本烂账，最后公司怎么死的都不知道！”
“你还要有持续的创新能力。qh-450，能让你吃三年。三年后呢？市场变了，技术迭代了，你拿什么新产品，来保住你的江山？”
这是最后的，也是最核心的拷问。是对一个创始，在管理、财务和战略远见上的、终极的考验。
刘福生放下酒杯，身体微微前倾，微笑道：“郭叔，您这三个问题，其实，是一个问题——如何构建一个有战斗力、有向心力、并且能不断进化的‘现代化企业’。”
“这不得多向您和叶总学习嘛”刘福生笑着，为郭振雄添了一杯茶。
“嗯…话说的倒也挺好听…先听着先。说到和做到可是天壤之别。”郭振雄手指点了点茶桌，说道。
