一亮，“你光想着找棉纱，有没有想过，咱们可以不用完全依赖别
？”
“什么意思？”
“我这条街上，最近来了个摆摊卖土布的老太太，她用的棉花是自己种的，纺的线也是自己手工纺的，虽然产量极低，但布匹厚实，透气
好，很受一些讲究的喜欢。”张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的
合作？哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱
长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？
通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”
何穗香听着，思路渐渐打开。
是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？
分散风险，多条腿走路。
高端产品用
心筛选的本地优质原料，打造特色；中低端产品则广开渠道，寻找价比更高的替代供应商。
她格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。回到厂里，她立刻行动起来。
首先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。
虽然量很少，但足够她挑选最熟练的工，心织造一批高档的“农家土布”系列。
其次，她给钱长下了死命令：停止对原供应商的一切“额外”许诺。
同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小，只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。
差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。
最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨
会议。
她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突
的决心和已经着手进行的尝试。
“姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”
她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的心。
工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。
钱长那边，最初进展不顺，碰了不少钉子。
但何穗香没有责怪，反而鼓励他继续尝试。
终于，在联系到邻省一家因为通不便、产品积压的中型棉纺厂时，出现了转机。
对方正愁销路，对何穗香这边虽然量不大但稳定的订单很感兴趣，给出的价格比原来那家国营厂还略低，质量却更稳定。
第一批新原料进厂时，何穗香亲自检验，确认无误后，才投
生产。
与此同时，那批用本地优质棉纱织造的“特供布”也完成了，布面光滑密实，手感柔软，带着一天然的棉香。
何穗香带着样品，在洛明明的脉引荐下，成功打了省城一家专营高档面料和成衣的店铺，对方对这批带有“乡土特色”却品质上乘的布料很感兴趣，下了试订单。
原料危机，被何穗香以“分散采购、打造特色、稳定心”的组合拳巧妙化解。
她没有选择硬碰硬，也没有屈服于潜规则，而是充分发挥了自己了解生产、懂得变通、以及一旦决定就坚持到底的格特点，在困境中找到了新的出路。
纺织厂的机器，再次欢快地轰鸣起来，声音似乎比以往在车间里，看着工们专注工作的身影，轻轻舒了
气。
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洛明明的战场，不在某条具体的街巷，也不在某间轰鸣的车间，而在更广阔也更凶险的商业际场与心博弈中。
她坐镇后方，调动着洛家残存却依旧可观的脉资源，为张红娟和何穗香的前线提供支持，同时，也在小心翼翼地拓展着新的疆域。
最近，一个名字频繁地出现在她的社圈和生意洽谈中——王福来。
清水集团的董事长，明面上是热衷慈善、碑颇佳的企业家，实际上，在洛明明这个圈层里，几乎都心知肚明，他是本省黑道势力“黑虎帮”真正的幕后掌控者，一个典型的、披着羊皮的狼，伪君子中的伪君子。
这样一个物，突然主动向洛明明伸出了橄榄枝，表示很欣赏她的魄力，愿意在生意上“多多关照”。
不仅亲自牵线，介绍了几个实力不错的布料批发商和成衣加工厂客户，还暗示可以在一些“手续审批”、“地方关系”上提供便利。
天上不会掉馅饼，尤其是王福来这种扔出来的。
洛明明没有立刻拒绝，也没有欣喜若狂地接住。
她穿着得体昂贵的旗袍，坐在自己心布置的会客室里，脸上挂着恰到好处的、属于前洛家大小姐的矜持与疏离的笑容，接待了王福来派来的心腹，也亲自赴了几次有王福来手下核心物在场的饭局。
她仔细地观察，耐心地倾听。
王福来提供的客户，确实有真实的采购需求，给出的价格也算公道。
他承诺的“便利”，听起来也并非空
来风。
一切看起来，都像是一位有实力的“前辈”，对一位试图东山再起的“故之后”的提携。
但洛明明不信。
她太了解这个圈子的游戏规则了。
无利不起早，尤其是王福来这种吃不吐骨
的角色。
他看中的是什么？
是洛家残存的那点政治影响力？
是她洛明明本？
还是她正在扶持的张红娟、何穗香那点刚刚起步、根本不了他法眼的小产业？
她不动声色，一边让张红娟和何穗香谨慎地与王福来介绍的客户接触，严格把控合同细节，货款结算周期压到最短，绝不赊欠；一边动用自己的关系网，从侧面仔细调查王福来近期的动向和真实意图。
反馈回来的信息有些模糊。
王福来似乎真的只是想“结”她，甚至隐隐透露出几分不合常理的“尊重”和“诚意”。
这反而让洛明明更加警惕。
事出反常必有妖。
机会很快来了。
在一次由王福来做东的饭局上，酒过三巡，王福来手下一位负责“业务拓展”的经理，借着酒意，半开玩笑半认真地对洛明明说：“洛总，听说您手下那位何主任，管的纺织厂最近出了不少好布？我们清水集团下面也有几个服装店，需求量不小。就是……这付款方式，您看能不能通融通融，季度结？咱们王总的面子，总得值点利息嘛，哈哈。”
桌上气氛微微一滞。其他几个作陪的客户都看向洛明明。
季度结？
对于纺织厂这种需要现金周转的行业来说，几乎等于把命脉到别手里。
而且，开就是“王总的面子”，这是典型的以势压，试探底线。
洛明明端起茶杯，轻轻抿了一，脸上笑容不变，眼神却淡了下来。
她没有看那个经理，而是直接望向主位上的王福来，声音清晰平稳，带着一种不容
