我记得那次与叶淑贞商谈张运生鲜超市扩张的时候，特意谈到我们的一些对手。说到往湖南发展时，她说湖南省的超市步步高生活超市很厉害，其他的全部没放在她眼中，对，包括沃尔玛和家乐福这两大世界５00强企业；在南威省本土，则只有些担心大润发生活超市。因为按她了解的数据，截止目前，大润发没有开店失败的案例，而且全部是开一家火一家。为此，她专门对此进行了细致的调查，这才发现两家国内的生活超市企业都坚持了同一个理念：地域化特色。而这，恰是沃尔玛和家乐福两大企业所无法具备的。
打个比方，湖南有个地方叫攸县，隶属于株洲市。这个地方有一大特色产品即“攸县香
”。但这种产品的
味却又只有株洲本地，再或是攸县临近的几个县的
们才喜欢。如果是沃尔玛和家乐福这样的世界５00强企业在株洲开店，这种只具地域特色和地域味的产品，并不能够进
他们的采购行列。但对于步步高和大润发这样的生鲜超市则不同，这种产品不但进采购行列，还会单独陈列。当然，在株洲开的几家店，这种产品将专柜陈列，一下子就拉近了株洲民的心理距离，们便只多会选择步步高又或是大润发，而不会选择家乐福再或是沃乐玛；至于在湖南省的其他几个市开的店，这种产品还是有陈列，因为毕竟是在湖南本土开店，这样的产品也多是有名，每个市都有喜欢吃的。但又不开专柜陈列，因为其他市的并不如株洲那般喜欢吃这种香。至于到了别的省份，这种产品当然也有，但并不多，这便作了再一次弱化。
我清楚地记得，叶淑贞在谈到这个事例的时候，曾笑着对我说，当时湖南本土的步步高有一个店与家乐福的一个店只相隔３00多米，规模都差不多，按理讲，两家最差也就打个平手，或许家乐福还要强些；但事实让她差点把眼珠瞪出来，因为家乐福那家店的业绩竟然没得步步高那店的三分之一！为此，家乐福方面在半年时间内换了三个店长，但仍然扭转不了这个事实。后来经过研究后，叶淑贞才知道这事
的根本原因就在于那幺一片香！
这话说出来又有谁会相信？但这偏偏就是事实！
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