“李楠，王畅那边的朋友网你研究了没有？”
“有过研究。”
“说说。”
“陈总，我是这样认为的，朋友网是建立在社
网络的影响之下，这才迅崛起。并且以社形成一个完美的生态，后期通过各种社应用，不断扩大影响力……”
“错。”
陈宇直接摇
：“你的研究看起来正确，但其实并没有抓住用户的本质。”
“社是什么，我们的即时通讯是不是社的一种？”
“我们的即时通讯当然也是社。”
“那我们的即时通讯与朋友网的区别是在哪里？”
“这个……”
表面上看起来朋友网是一个网站，而yy是即时通讯，两者不是一个概念的东西。
但两者其实都是社的产物。
只不过一个是网站化，另一个是用来通讯的。
但这并不是两者真正的不同点。
如果要说不同的话……
李楠
思。
过了好一会儿，才说道：“应该是熟
与陌生的区别。”
“答对了。”
陈宇点：“朋友网就是一个熟社平台，而我们的yy尽管也有不少熟，但他的定位是陌生社。我们yy里面9o%的好友都是陌生，但朋友网里的好友，大都是熟。哪怕有一些不认识，但也是熟与熟之间的朋友。既然如此，李楠，为什么不打造一个熟社的即时通讯呢？”
要说切
点，其实也很好找。
有的时候只是那么一个想法，切点便找到了。
“黄争，我们来说说电子商务的问题。亚马逊的模式与我们环宇商城的模式是一样的，都是b2c。但我们的电子商务平台有两个，一个是b2c为代表的环宇商城，另一个则是c2c为代表的环宇百货。黄争，你认为哪个更具有潜力？”
“如果从潜力来看，自然是b2c。”
“为什么不是c2c呢？”
“c2c虽然不错，但国内经济建设达到一定程度之后，大家的消费就会升级。未来，用户再逛环宇百货的概率就更少了。”
“道理说的不错，那为什么现在还有这么多从环宇百货里面买东西？”
“因为环宇百货里面商品更为便宜。”
“你的意思是说，等大家都达到小康水平之后，大家就不会买便宜的商品了？”
“这个……”
黄争有些犹豫，陈宇则继续说道：“拿现在米国来说吧，米国现在大家的均年收在2万-5万美元，这个收已经非常可观了。但如果我们的电子商务上有一款级梨子只卖1oo美元，你说他们是否会到我们网站？”
“肯定的，但级梨子不可能卖1oo美元。”
“谁说不可能，吴凯不让级梨子卖1oo美元，难道他还能阻档我买回来亏本卖？”
“陈总，您的意思是说，我们可以通过低价吸引用户进我们网站。”
“这是一个可以尝试的方向。而且，我想说的是，不只是低价，既然低价能吸引，如果免费让他买到一款级梨子呢。”
“秒杀？”
“秒杀只是活动，其实这个活动并不怎么样，秒杀到的用户自然欢天喜地，但没有秒杀到的用户，那就没啥心
了。而且，也不是所有知道秒杀活动。如果这个时候我们搞出一个o元抢购级梨子，但你得邀请你的好友帮你砍价。邀请一个好友就能给你砍几十块钱，5999的级梨子只要他们邀请一系列的好友参与砍价，那么最后5999的级梨子他们就可以不用1分钱就能买到……”
“我的天，陈总，这个砍价活动要是做成功，那我们的用户简直将呈现核裂变级别的模式
增长。”
“所以，现在找到切点了吗？”
放下叉子，这会儿陈宇已经将午餐一扫而光。
