我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽
力了！」随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
歉让我等候多时。
她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点
像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理
的
练。
随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，
期报一报就定生死了，但业务那
有那么好的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
手边也没事要忙，便也就閒聊起来了……
这一路话下来，我算更认识她的生活背景……
她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
生在大陆包二
？」
她则是笑答，「当年可是她老公勐追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住也
绑不住心，是不？盯
得越紧，越容易出错！」
对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
她那少
风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
庄气质及叙述事
的条理分明，却是更引欣赏。
……
继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小儿则委託
