对于中产阶级来说，一瓶
售价为500元以上，那还是可以消费得起，只要对婴儿有好处，他们也都舍得购买。
但这个世界上，可不单单只有中产阶级，穷
可不少，有很多家庭的收
，是远远消费不起五六百元一罐的，这是他们所不能承担的开支。
正是考虑到这些的存在，苏逸才没有同意定价为500元一罐，而是降低了一半。
因为他推出香玉，本来就是为让新生儿有更好的配方，准备让香玉普及到每个家庭，如果价格太高的话，这个无疑是痴说梦的。
所以，在想到这一点后，苏逸就决定把香玉的定价降低下来，价格是不能太高的。
当然，香玉的定价也不会太低，太低的话，则是会给一种廉价产品的感觉，这是他所不想要的。
在经过
思熟虑后，苏逸决定把定价降低一边，一罐香玉的出厂价为250元，而零售价为300元一罐，这就是他所做出的决定。
尽管，300元一瓶的香玉不算便宜，但也不算贵，一些收一般的家庭咬咬牙，也是有能力为孩子购买的。
这个定价，可以说大部分的家庭，都可以消费得起，而不是单单只有中产阶级的可以消费。
300元一罐的零售价，看似比不少品牌的配方都要贵，但香玉的
价比绝对算是最高的，其他配方都是比不上的。
一方面是因为香玉的好处多，营养物质更丰富更全面，更适合新生儿，另外一方面，同样重的
况下，香玉可以比其他配方冲更多的牛，也就更加耐吃一些。
在综合了这些优点后，香玉的价格虽比其他配方要高了一些，但一个月算下来，也没有贵上多少，相差并不是很明显，但只是多花了一点点钱，却是可以给婴儿提供更好的，这绝对是很多做父母的都愿意做的事。
所以，苏逸才会决定把香玉的出厂价定为250元，而零售价则是为300元一罐，他相信这个价格，是大多数家庭都是可以消费得起的。
关于这个定价，他是考虑了很长的时间才做出的决定，并不是脑袋一拍就做出的决定。
固然，苏逸按照柳月影的定价，让香玉卖上五六百元一罐的价格，毫无疑问，利润自然是更高，也就可以赚到更多的钱，但这并不符合他的目的。
对于现在的他来说，钱固然是要赚的，但绝对不能算是最重要的。
在香玉这上面，苏逸希望做到的是普及，让更多的家庭都为婴儿选择香玉，而不是为了赚更多的钱。
所以，他宁愿价格低一些，也要让香玉普及到更多的家庭，让更多的家庭有这个消费水平，这才是他真正想要的。
可以说，推出香玉，钱是要赚的，但也不能为了赚钱，就定出一个高价了，这就是舍本求末了。
何况，一罐出厂价为250元的香玉，其实利润也不算低了，还是非常可观的，也就没有必要卖到更高的价格。
